制定适当的流程以确保您仅致力于最大最合格的潜在客户

2020-02-05 17:55:11
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时间就是金钱,房地产经纪人尤其如此。那么,为什么有那么多座席花费无数小时来打电话给潜在客户,而只听到语音信箱和沉默呢?

简而言之,他们打电话来得太早。

现在,我的意思不是“我只认识你五天”还为时过早。我的意思是在潜在客户培育过程中为时过早-在代理商真正了解潜在客户之前或什至确定他们首先需要他们的服务之前。

只能为销售合格的潜在客户预留电话。而寻找这些线索的关键呢?那就是所谓的BANTAR。

使用文字消息首先确定潜在客户

尽管近年来行业技术的冲击,房地产仍然是一种高度个人化的游戏。代理通常通过亲自或通过电话与人建立真实,切实的联系,从而获得成功。

但是人们很忙。而且大多数潜在客户还没有准备好长时间打电话或面对面开会。代理商也没有时间。花时间打电话给您不确定100%可行的潜在客户是低效率的,这浪费了代理商的宝贵时间和精力。

幸运的是,在最初的潜在客户获取阶段与电话会议或面对面会议之间,文本消息可以作为很好的缓冲存在。用它来了解您的潜在客户,培养他们,并以低压,低成本和方便的方式更好地使他们合格。

发短信也可以加快排位赛的速度。根据我们公司的研究,普通人仅需90秒即可回复短信,而回复邮件只需90分钟。(让我们什至不谈论人们响应语音邮件需要多长时间(如果有的话)。)

认识BANTAR之前永远不要打电话

这些短信工作的最终目标应该是使潜在客户合格并确认他们是潜在的潜在客户,然后再拿起电话或安排上市约会。

这就是BANTAR的用武之地。BANTAR是一个缩写词,可以帮助您从潜在客户那里收集正确的信息,然后再为他们投入更多精力或精力。

它代表:

•预算:

他们在什么价格范围内购物?他们负担得起多少?确保它们与您的专业知识,细分市场等保持一致。

•权威:

他们是交易的决策者吗?他们是有影响力的人吗?如果他们是影响者,请在继续前进之前获取决策者的联系信息。

需要:

•他们在家里寻找什么?他们的喜好和期望是什么?一旦他们合格,这将帮助您尽快开始他们的搜索。

时间轴:

•他们何时打算购买或出售?他们需要移动多快?如果他们还有八个月的时间,请把精力集中在更直接的潜在客户上。

地区:

•他们正在寻找什么位置?他们正在考虑哪些社区?在进行任何进一步操作之前,请确保您维修了他们所需的区域。

关系:

•他们有代理商吗?他们是否已承诺抵押贷款人?确保交易中还有足够的空间供您使用。

这些都是小而简单的细节,但是对于确定潜在客户是否值得您花费时间至关重要。

最好的?只需花费很少的精力,即可通过短信快速,方便地收集它们,特别是如果您使用正确的工具。

底线

电话和面对面的会议在房地产经纪人的工作中仍然占有非常重要的位置-但是它们也非常耗时(因此很昂贵)。制定适当的流程以确保您仅致力于最大,最合格的潜在客户,您的底线将对此表示感谢。

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