为什么人际关系在房地产中仍然很重要

2020-01-09 14:54:39
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从iBuying到proptech,技术改变了美国人购买和出售房地产的方式。但是,即使在数字化时代,购买者在房地产交易中仍然重视人际关系。根据美国全国房地产经纪人协会的世代调查,千禧一代(2019年占购房者的比例最大)在购买房屋时最有可能同时使用互联网和房地产经纪人。这些统计数据证明,即使千禧一代使用技术来寻找梦想中的家园,他们仍然重视代理商的个性化关注,以指导他们完成整个过程。

尽管protech开发是有用的工具,但它们却无法考虑到消费者的所有需求,因此可能会产生单方面的交易。他们可以向潜在买家展示可用的商品,但是他们无法像房地产经纪人或经纪人那样衡量自己对特定财产的情感愿望或反应。所有年龄段的人都希望在更深层次上建立联系,并感到与社区建立联系,尤其是当他们以生命中最昂贵的资产进行交易时。

Proprop这个国家将继续发展,但仍然需要人为干预,以便购买者知道他们在房屋上花费巨款时处于安全的位置。这就是为什么我预测,不久之后,我们将会看到大型经纪人让位给忠诚的追随者的小型精品经纪人。

美国各地的经纪人对房地产行业充满热情,并且对他们各自的社区知识渊博,这可以确保与您合作的买家在寻找房地产时会很方便。每一天,您都在外面与其他经纪人和买家联系,为您的客户找到他们梦dream以求的清单,并确保交易从头到尾顺利进行。买家可以聘请交易协调员来支付一笔交易的一小部分费用,但是无法将货币价值用于实际居住和居住其所关注社区附近房地产的代理商的专家意见。

数字平台可以向寻房者显示市场上有哪些类型的房屋挂牌,但它们无法代替纽约市或洛杉矶的经纪人的内部知识,经纪人与所有公寓房东都有联系,并且知道什么是热门新房交易快来了。内部知识尚未以一种社交和动态的方式进行扩展,以使房地产经纪人,买主,卖主和租房者可以共存,联系并达成交易。

许多买家喜欢浏览互联网以了解市场情况,但是在实际购买房屋时,他们需要专家的指导。尽管他们可能会在房地产网站上寻找梦想中的家园,但千禧一代尤其依赖代理商寻找适合他们的房屋。作为精品经纪人的代理商,您可能有更多时间与每个单独的客户一起度过,并创造出高度定制的体验,从而引起买家的共鸣。

如何与客户建立有意义的联系

与潜在客户交谈时,首先要获取其必备条件和交易突破者的列表,以便您推荐适合其参数的列表。一旦了解了客户的真正需求,就可以向他们展示他们将与之建立联系的房屋。可以将自己视为一个过滤系统:通过扫描市场上价格范围和所需社区中的潜在房屋,您可以仅推荐符合其条件的房屋。这样可以节省客户宝贵的时间,并使他们更容易找到要报价的房屋。

除了了解客户的真正需求以及如何找到他们之外,确保他们在有疑问或需要指导时可以随时与他们联系也很重要。打电话或发短信给有购房过程疑问的活人的能力是宝贵的资源,自动化服务和数字技术根本无法复制。通过使自己对客户开放,您将在彼此合作中建立信任和融洽的关系。

归根结底,要成为有效的房地产经纪人,就必须以有意义的方式与客户建立联系。这样做带来了数字技术根本无法比拟的口耳相传的建议。

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