房地产正在经历技术复兴 但这是以房主的代价吗

2019-10-08 11:14:09
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如今,任何采用技术的行业都不会长期保持不变。Airbnb取消了款待。Uber和Lyft改变了交通方式。Netflix不仅改变了娱乐方式,而且改变了惯例,实现了按需消费。清单继续。

每次技术为行业打上烙印时,消费者的行为都会改变,他们的期望也会提高。现在,价值27万亿美元的住宅房地产市场正处于自身转型之中-在这个行业中,许多美国人将进行一生中有史以来最大的一笔个人交易。

这种复兴的面孔是即时购买者,即iBuyers。目前,iBuyers是房地产的“孩子”,它使用计算机算法和市场预测来确定他们愿意为房地产支付的价格。前提是该物业适合其“购买框”,该“购买框”由价格范围,房屋的年龄和位置等因素定义。购房者可以接受或拒绝iBuyer的报价。如果被接受,他们可以相对较快地卖掉所有现金的房屋。但是,驱动此类交易的主要输出是相信iBuyer可以以更高的价格转售该物业并获利。

如果您生活在凤凰城,拉斯维加斯,亚特兰大或罗利·达勒姆(Raleigh-Durham)等市场,那么您可能会陷入由iBuyers领导的营销冲击的十字准线。这些市场正在崛起,并且拥有相对年轻的住房存量,其设计是一致的,因此,如果以“正确的价格”购买,则易于评估并可靠地获利-iBuyer算法可以确定的价格可以最大程度地使他们及其业务受益。

而且,iBuying正在席卷整个行业,从原来的老手到新手。请参阅Keller Williams的Keller优惠或Zillow之类的在线房地产数据库;现在,iBuying已成为其整体业务战略的重点。然后,您便拥有了像Opendoor和Offerpad之类的新贵公司,这些公司已经为那些希望避免因出售传统房屋而需要数月的痛苦和焦虑的人们提供了快速的全现金销售承诺方式。

然而,即使当今的房主比以往任何时候都拥有更多的权力,iBuyer中断的影响并没有真正从中受益。是的,他们获得了即时销售的额外便利……但是价格是多少?

人们不仅会故意收到比在公开市场上要低的要约(请记住:iBuyers牟取暴利),而且他们可能会留下比他们想像的还要多的钱。

苹果公司很难将iBuyer的报价与实际房屋价格进行比较,但在7月份,MarketWatch的Andrea Riquier发现,对多项交易的调查显示,“ [iBuyer]的报价平均可以使他们的客户净赚11%考虑到费用和其他成本,比选择在公开市场上出售房屋的业主少,这意味着损失了数万美元。在某些情况下,这意味着多达$ 25,000可以回到卖方的口袋里,如果不多。

但这只是一项研究。由于整个iBuyer商业模式的前提是要以一定的成本为房主提供便利,再加上相信他们自己可以以更高的价格转售该物业,因此每个iBuyer每次购房都会承担固有的风险:房屋实际将以更高价格出售的风险。为了抵消风险,iBuyers会收取一定数量的透明或隐藏费用,这些费用由卖方承担。透明费用的净成本在7%到10%之间不等,具体取决于提供商。

而且,尽管人们会认为与传统经纪人有关的费用将随着iBuyers取消,但随着消费者比以往任何时候都更有能力满足自己的房地产需求,这些费用变得越来越不合理,请再考虑一下。使用iBuyers,可以将标准的6%房地产佣金视为低价交易。

在另一项最新研究中,研究人员分析了凤凰城市场上最大的iBuyers的数千笔交易,以确定多少房主为即时交易所提供的便利而放弃了。iBuyers需要抵消每次购房所带来的许多流动性风险,原因是该房屋可能根本无法以其期望的价格转售给其他问题,例如iBuyer的“待售”标志,表明有空屋供小偷和擅自占地者使用。随着人们对这种做法越来越熟悉。

抵消这些风险的人是卖方,因为iBuyers会以降低的报价形式以隐性成本来追逐其概念证明,从而承担费用。总而言之,卖方的典型成本可能高达最终报价的13-15%。对于价值25万美元的房屋,通过iBuyer进行交易的某人在交易结束后可能会损失多达37,500美元。那是一整年的私立大学学费!

回到作为技术颠覆行业现状的经典例子的我强调的一些原始行业中,消费者通常在便利性,成本和效率方面赢得胜利。但是不知何故,这些原则还没有在房地产领域得到普及。

令人钦佩的是,我们终于可以看到一个领域的创新,试图向卖方提供便利的承诺。但是对于不需要立即出售房屋的美国人来说,桌上剩下的钱简直是不值得的,而且整个行业也不大可能需要完全的范式转变。科技在房地产中的作用。希望在不久的将来,进一步的竞争和创新最终将对卖方有利,但现在,要当心iBuyer。

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