营销豪华房地产的新规则 这将有助于您为富裕客户实现最佳结果

2019-09-11 16:55:30
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早在2015年,一项分析估计美国人每天接触的广告数量在4,000到10,000之间,这使得今天的消费者比以往任何时候都更加不知所措,因为媒体正在争夺他们的注意力。这种涌入意味着对于那些希望推广奢侈房地产的人而言,战略信息和目标媒体至关重要。

对于最近的报道,“媒体和消息:向富裕人士推销房地产”,我的公司与市场研究公司YouGov合作,调查全球近6000名富裕消费者,以更好地了解他们的媒体消费习惯和偏好。我们发现了偏好,行为以及是否有人在市场上购买或出售重要房地产的相似点和不同点。我们还发现了基于几代人的微妙之处。对于那些希望有效营销奢侈房地产的人来说,更好地了解如何实现这一难以捉摸的高净值观众是至关重要的。

识别和理解富裕消费者

今天的豪华房地产买家的平均年龄为46岁,平均资产约为875万美元,平均房地产持有量为260万美元。全国房地产经纪人协会提出了类似的调查结果,特别是据报道,年龄在37岁至51岁之间的购房者家庭收入最高。这些买家需要灵活的生活,当然,这适用于他们的媒体习惯。他们欣赏能够在他们想要的时候寻找他们想要的信息。

我们的研究显示,富裕买家和富裕卖家的媒体营业时间在市场上显着增加。事实上,活跃的买家和卖家在媒体消费上花费的时间比任何一代人都多,并且与千禧一代在线消费的时间相同,不包括电子邮件和社交媒体。最重要的是当这个消费者进入市场时,他们的光圈是打开的。你只需知道到达哪里。

一代以来,媒体消费各不相同;然而,每个年龄组每周都会消耗大量媒体,无论是传统媒体还是数字媒体。千禧一代喜欢社交媒体- 特别是Instagram - 以及在线流媒体,但我们发现他们倾向于阅读比X世代更多的书籍。Gen Xers大多喜欢像Facebook这样的社交媒体,使他们可以直接连接到他们的领域,而婴儿潮一代仍然喜欢看电视和阅读。虽然当婴儿潮一代上线时,它更多的是研究而不是社交关系。

制定一项参与计划

在制定旨在吸引特定群体注意力的计划时,重要的是要有创意并尝试新事物来吸引受众。如果您希望覆盖更多富裕的千禧一代及其婴儿父母,请考虑尝试一种电视/流媒体策略,以吸引他们对屏幕时间的亲和力以及将消息传递与世代相关联的社交活动。

富裕的婴儿潮一代仍然严重依赖报纸和杂志,研究表明,老一辈人在传统印刷媒体的消费和信任方面都处于领先地位。因此,如果您特别针对婴儿潮一代,请考虑采用印刷广告策略。

另外,考虑一下什么样的消息会产生共鸣。这在切割混乱以吸引合适的观众时非常重要。千禧一代倾向于认为社交媒体广告以及来自社交媒体和零售网站的在线横幅广告是最有效的媒体。千禧一代也更愿意看到他们可以直接联系的广告内容。总的来说,不要害怕发挥创意,展现你的品牌个性。创造力和幽默是所有世代广告中最受欢迎的元素。

利用最相关的媒体渠道

今天有效营销奢侈品需要一个全面的,有针对性的媒体策略,包括不同的媒体。富人花费大量时间与屏幕互动。然而,他们还报告说,在购买与他们的生活方式相关的任何东西时,像杂志这样的传统媒体对广告最有效。

尽管您可能只想依靠社交媒体来瞄准千禧一代,或仅仅依靠针对婴儿潮一代和X世代的平面广告,但谨慎的做法是实施一项战略,该战略包含多种渠道,以瞄准当今的富裕买家。

制定有效的策略以瞄准高净值的购房者并在媒体领域脱颖而出,这将有助于您为成功的客户实现最佳结果。

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